کتاب فروش نخبگان استراتژی/نویسنده/آنتونی ایانارینو /ترجمه. مهدی امیر جعفری/توسط انتشارات نص به چاپ رسیده است.
استراتژی هایی مثل آن قدر محصول تان را جذاب و حرفه ای معرفی کنید تا مشتری عاشق آن بشود.خیلی وقت است که کارایی شان را از دست داده اند.در این کتاب ,با استراتژی هایی آشنا می شویم که فروشندگان حرفه ای از آنها برای اثرگذاری روی مشتریان ,جذب آنها و وفادارسازی ایشان استفاده می کنند.با استفاده از این استراتژی ها,یک پله بالاتر از رقبایمان قرار میگیریم به گونه ای که حتی در خواب هم نتوانند با ما رقابت کنند.
فهرست کتاب
فصل اول-رویکردمدرن در فروش
فصل دوم-گفتگوی فروش از جایگاه یک پله بالاتر تنها راهکار ارزش آفرینی
فصل سوم-برتری اطلاعاتی و بینشی
فصل چهارم-اکتشاف مشتری
فصل پنجم-فروشنده به عنوان معناساز
فصل ششم-مزیت واقعی یک فروشنده
فصل هفتم-خلق جایگاه یک پله بالاتر
فصل هشتم-ارائه مشورت و توصیه از جایگاه یک پله بالاتر
فصل نهم-وظیفه فروشنده یک پله بالاتر برای تغییر فعالانه
فصل دهم-استراتژی مثلث سازی .کمک به مشتری برای تصمیم گیری به دور
فصل یازدهم-یک پله بالاتر بودن فروشنده عامل تغییرات مطلوب در مشتری
فصل دوازدهم-توصیه هایی به فروشندگان یک پله پایین تر
فصل سیزدهم-فوق محرمانه
کتاب فوق از طریق سایت kaniketab کانی کتاب(نشرفوژان) قابل تهیه می باشد
