کتاب فروش سقراطی چگونه سوالاتی بپرسیم که به فروش منجر شود؟.نویسنده ها .گوین دالی و امیت وولف.ترجمه .کاوه عظیمی و پرویز درگی/توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
کوین دالی در کتاب پیشگامانه فروش سقراطی پرده از راز روشی بر می دارد که نه تنها فروش شما را متحول می کند , بلکه شما را به یک مشاور قابل اعتماد تبدیل می سازد.با الهام از خرد باستانی سقراط, بیاموزید چگونه با قدرت پرسشهای هوشمندانه , ذهن مشتریانتان را باز کنید و آنها را به سمت کشف نیازها و تصمی گیریهای آگاهانه خودشان هدایت کنید.
فهرست کتاب
بخش اول-گفت و گو به شیوه ی سقراط
فصل اول-فروشندگان, به تغییر فکر کیند
فصل دوم-مراقب باش ,این یک شیراست
فصل سوم-روشی که هر دو طرف را برنده می کند
بخش دوم-شروع هوشمندانه ی فروش با کمک روش سقراطی
فصل چهارم-جلسه متعلق به مشتری است
فصل چهارم-از جایی شروع کنید که مشتری شروع می کند
فصل ششم-کمک کنید مشتری ماجرای نیازش را تعریف کند
بخش سوم-پیش بردن فروش به شیوه ی سقراطی
فصل هفتم-همین حالا بفهمیدچرا
فصل هشتم-بگذارید احساسات, فروش را در دست بگیرند
فصل نهم-موثرترین مزیت رقابتی گوش دادن است
فصل دهم-به مشتری کمک کنید تصمیم گیری را آغاز کند
فصل یازدهم-یک پیشنهاد بدون شگفتی ارائه دهید
بخش چهارم-نهایی کردن فروش به شیوه ی سقراطی
فصل دوازدهم-قبل از پاسخ , سوال را درک کنید
فصل سیزدهم-پشت اعتراض را ببینید
فصل چهاردهم-برای مذاکره بر سر اعتراضهاآماده شوید
فصل پانزدهم-مذاکره به روش بده-بستان
فصل شانزدهم-با تقویم به پایان برسانید
آشنایی با فعالیتهای شرکت TMBA
و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab کانی کتاب(نشرفوژان) قابل تهیه می باشد
