کتاب تکنیک های فرصت یابی در بازاریابی و فروش نوشته پرویز درگی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی، تعامل استراتژی, بازاریابی و فرصت یابی, راهکارهای فرصت یابی
چون محیط، دایم در حال تغییر و تحول است، پس به صورت پیوسته، فرصتها نیز به وجود می آیند. حال این سازمانهای متمایز و متفاوت و آماده هستند که آنها را می یابند و بهره مند می شوند. در این کتابی که می خوانید ضمن تشریح خصوصیات انسانها و سازمانهای فرصت یاب، به تعامل استراتژی، بازاریابی و فرصت یابی پرداخته می شود.
همچنین به این پرسش اساسی پرداخته می شودکه چرا امروزه نظر بسیاری از استراتژیستها و بازاریابان بر این است که می بایست ماتریس SWOT به ماتریس TOWS تبدیل شود.
درادامه،به منابع اصلی شرکتها در زمینه یافتن فرصت هاو اندیشه های نو پرداخته می شود و برای هریک توصیه هایی همراه با مثالهای کاربردی و واقعی از بازار ایران ارائه شده است، همچنین توصیه هایی برای تجهیز سازمان در راستای تبدیل آن به یک سازمان فرصت یاب معرفی شده اند.
مبحث بعدی با تجزیه و تحلیل شکاف ادامه مییابد. هر سازمانی می بایست بصیرت دیدن شکافها را در اعمال خویش و فعالیتهای رقبا داشته باشد تا ازدل آنها فرصتها را بیابد.
یکی از بهترین الگوها در این باره ، ماتریس بسط داده شده انسوف است. قسمت بعدی کتاب تشریح خانه های نه گانه این ماتریس است که از ارتباط حالتهای مختلف بازار با محصول به دست میآید.این قسمت نیز با تشریح راهکارهای فرصت یابی با مثالهای واقعی از بازار ایران همراه خواهد بود.
فهرست مطالب
فصل اول-بازاریابی چه هست و چه نیست؟
فصل دوم-فرصت
فصل سوم-مهمترین ویژگیهای انسانهای فرصت یاب
فصل چهارم-منابع اصلی بنگاه های اقتصادی در زمینه ی یافتن فرصتها و اندیشه های نو کدامند؟
فصل پنجم-راهکارهای تجهیز سازمانها برای یافتن فرصتها
فصل ششم-فرصت در بازاریابی
فصل هفتم-تحلیلswotیاTOWS چیست؟
فصل هشتم-ماتریس بسط داده شده یا نه خانه ای انسوف
فصل نهم-چگونه ماتریس انسوف را به صورت شخصی به کارببریم
و کتاب فوق از طریق سایتKaniketab قابل تهیه می باشد
