کتاب تئوری های موفق فروش نوشته تیم بریتاپت با ترجمه سینا قربانلو، توسط انتشارات مبلغان با موضوع تئوریهای موفق، بازاریابی، فروش، بازاریابی و فروش به چاپ رسیده است.
کتاب «تئوریهای فروش موفق» جزء معدود کتابهایی است که نویسنده آن در کنار تجارب گسترده خود، احاطه کامل به تئوریهای فروش دارد. مبنای این کتاب، فروش رو در رو یا فروش شخصی است. تکنیک های مطرحشده در این کتاب، بحث هایی فراتر از تجارب محدود فروشندگی است. مبانی روانشناختی مشتری، بررسی ساختارهای حرفهای فروش، اصول برنامهریزی و آمادهسازی برای فروش، طبقه بندی مشتریان، مدیریت زمان، روشهای مشترییابی، ایجاد حس تفاهم و تکیه بر ارزشهای اخلاقی و سایر مهارتهای فروش، همگی این کتاب را به مرجعی کاربردی تبدیل کرده است. کتاب حاضر، کتابی است ارزشمند هم برای مبتدیان و هم برای اهالی کارکشته فروش و خواندن آن برای تمام کسانی که میخواهند به جای ماندن در کار فروش به قصد بقاء به سمت اطمینان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند، الزامی است.
معرفی مباحث کتاب تئوری های موفق فروش
فصل اول- مدل زنجیری فروش حرفه ای
فصل دوم-نگرشهای موفقیت: پنج رکن
فصل سوم-برنامه ریزی و آماده سازی: دوبار اندازه بگیرید، یک بار ببرید
فصل چهارم-مدیریت وقت (زمان): این مبحث درباره وقت است
فصل پنجم-مشتری یابی: می دانم کجا پنهان شده ای
فصل ششم-ایجاد حس تفاهم و اعتماد: انعطاف رفتاری
فصل هفتم-کشف : روز مسابقه
فصل هشتم-مهارتهای ارائه: راه حلهای ارزش افزوده
فصل نهم-تایید فروش: بسته شدن (قطعی شدن معامله)
فصل دهم- مذاکره خلاقانه: همیشه راهی وجود دارد
فصل یازدهم- طرح اقدام: اجرا
فصل دوازدهم-پیگیری: دیگر هرگز تماس تلفنی نگیرید و چیزی ننویسید
و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab قابل تهیه می باشد
