کتاب فروش به شرکتها و سازمانها

کتاب فروش به شرکت ها و سازمان ها نوشته نیل رکهم با ترجمه بابک مروانی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, رفتار فروش و موفقیت در فروش, نیاز مشتری در فروش های بزرگ

کتابی که می خوانید فروش به شرکتها و سازمانها - که نام اصلی آن Spin selling است، کتابی است یک‌میلیون دلاری! کتابی حیرت‌انگیز از آن رو که فروشندگان برتر دنیا را از خواب خرگوشی بیرون آورد، و قرار است بر "خودفریبی" سالیان سال "فروشندگان برتر دنیا" پایان دهد! شگفت‌زده می‌شوید وقتی بدانید این کتاب، شما را از مطالعه‌ی 1000 کتاب دیگر در حوزه‌ی فروش رهایی می‌بخشد؛ کتابی که حاصل پژوهش تحقیقاتی گروهی از زبدگان است که به مدت 12 سال، 35 هزار مذاکره‌ی فروش را در 27 کشور دنیا ارزیابی کرده است! به همین دلیل است که می‌گوییم هزینه‌ی تحقیقات آن در 12 سال، یک‌میلیون دلار است!

همین اعداد و ارقام کافی است که نفس در سینه‌ی "فروشندگان برتر دنیا" را حبس کند و سر تعظیم فرود آورند برای پردازش جسورانه‌ی این پژوهش که خط بطلان می‌کشد برای بسیاری از آنچه این فروشندگان برتر دنیا، در سمینارها، کارگاهها، و کلاس ها تاکنون تدریس کرده‌اند!‌ نتایج این پژوهش به نحو حیرت‌آوری شوک‌برانگیز بود تا جایی که خود پژوهشگران، 7 سال درباره‌ی یافته‌های خود سکوت کردند؛ چون180 درجه مغایر بود با اصول، تکنیکها، و مهارتهایی که به‌عنوان "کلیدهای طلایی فروش" از آن یاد می‌شد

فهرست مطالب

فصل اول-رفتار فروش و موفقیت در فروش

فصل دوم-تمام کردن با تعهد گرفتن

فصل سوم-نیاز مشتری در فروشهای بزرگ

فصل چهارم-روش اسپین

فصل پنجم-نشان دادن منافع در فروشهای بزرگ

فصل ششم-جلوگیری از بروز اعتراض

فصل هفتم-صحبتهای مقدماتی در شروع مذاکره

فصل هشتم-اجرای نظریه در عمل

و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab قابل تهیه می باشد