مدل ذهنی مدیران ، تحلیل گران و کارشناسان در ارزیابی و حل مسائل کسب و کار ، اغلب مبتنی بر مدل سازی مسئله در یک چارچوب ساده ، قابل فهم و همه جانبه است به طوری که کلیه ابعاد مسئله را پوشش دهد . موضوعی که در دنیای واقعی تحلیل کسب و کار و مراجع معتبر بین المللی از آن با عنوان تکنیک های تحلیل کسب و کار یاد می شود . برای حل مسائل و چالش های پیش روی مدیران نیاز به بهره گیری از حداقل یک تکنیک یا ترکیبی از آن ها می باشد . کتاب حاضر جهت رفع این دغدغه اساسی تالیف شده است . از ویژگی های بارز این کتاب می توان به بررسی مراجع معتبر بین المللی در معرفی پرکاربرد ترین و فراگیر ترین تکنیک ها و ابزارهای تحلیل کسب و کار و نیز نیازمندی های اساسی کسب و کارها که از طریق برگزاری کارگاه های آموزشی و ارائه خدمات مشاوره مدیریت توسط مولفین شناسایی شده است ، اشاره کرد . تکنیک های معرفی شده در این کتاب در سه دسته بندی « استراتژی و معماری سازمانی » « حل مسئله ، تصمیم گیری و کوچینگ» و « ارزیابی و عارضه یابی » ارائه شده است ، سایر تکنیک ها و ابزارهای حرفه ای تحلیل کسب و کار در جلد های بعدی در حال تدوین می باشد .
بریده ای از فصل اول کتاب تکنیک های تحلیل حرفه ای کسب و کار :
رسوخ در بازار :
ساده ترین استراتژی رشد ، رسوخ در بازار می باشد که تمرکز آن بر روی محصولات و بازار فعلی سازمان است . از میان چهار استراتژی معرفی شده در ماتریس آنسوف ، این استراتژی دارای کم ترین ریسک است ، زیرا نیازی به سرمایه گذاری زیاد برای تولید محصولات جدید یا کسب بازارهای جدید نداشته و شناخت کافی از محصولات و بازار فعلی وجود دارد . سازمان هایی که با محدودیت منابع مواجه بوده و امکان تولید محصولات جدید یا سرمایه گذاری در بازارهای جدید را ندارند از این استراتژی استفاده می کنند . در این حالت ، شرکت با استفاده از توانایی ها و قابلیت های فعلی بر افزایش سهم بازار تمرکز می کند . رسوخ در بازار و کسب سهم بیش تری از بازار ، قدرت چانه زنی در برابر مشتریان و تامین کنندگان را افزایش داده و موجب افزایش سود آوری می شود . همچنین این استراتژی با ایجاد صرفه جویی ناشی از مقیاس و افزایش یادگیری موجب ایجاد مزیت برای سازمان می شود . البته این استراتژی باعث ایجاد رقابت بیش تر و احتمالا عکس العمل رقبا خواهد شد ….
فهرست مطالب کتاب تکنیک های تحلیل حرفه ای کسب و کار :
