کتاب بیست گفتار فروش و بازاریابی

کتاب بیست گفتار فروش و بازاریابی نوشته علیرضا داداشی, توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: بازاریابی, بازاریابی و فروش, آموزش بازاریابی و فروش, ویزیتوری کالا و برندی فاکتور

بیست گفتار در بازاریابی و فروش" کتابی است از نوع کتابهای کاربردی. کتابهایی که قرار است "نسخه" بدهند. "ویزیتورها" و "فروشی‌ها" دوست دارند که دستورالعمل‌های خاصی را بدانند تا بتوانند بهتر بفروشند و این کتابی است برآمده از تجربه‌هایی که جای پایشان در تئوریهای بازاریابی و فروش است. پس پشت این تجربه‌ها، تئوریها کاملاً آشکارا و نمایان است، اما مؤلف دلیلی نمی‌بیند که این تئوریها را بیاورد. چه، قرار است زود، تند، سریع "نسخه" در اختیار فروشنده و ویزیتور قرار گیرد. امتیاز دیگر این کتاب در آن است که خوانندگان با مطالعه‌ی این کتاب، احساس جرأت و جسارت می‌کنند که خودشان نیز "تجربه‌ها" را به میدان بیاورند. خوشبخانه مؤلف این کتاب در کلاسهای تدریس‌اش از دانشجویانش می‌خواهد که شخصاً دنیای واقعی بازاریابی و فروش را تجربه کنند. تجربه‌های ملموس و زنده‌ی خودشان را مکتوب کنند تا در قالب و قامت تجربه‌ی قابل انتقال درآید؛ رفتاری فوق‌العاده حرفه‌ای که می‌تواند آینده‌ی "فروش" را در ایران روشنتر سازد.

فهرست مطالب

فصل اول-برخی از اشتباهات که در کمین ما بازاریابان و فروشندگان هستند

فصل دوم-رفتار معقول و سنجیده،تکلیف مهم بازاریابان

فصل سوم-کدام فروشنده موجب بلاتکلیفی مشتری می شود؟

فصل چهارم-چگونه رفتار فروشنده موجب رنجش خاطر مشتری می شود؟

فصل پنجم-رفتار فروشنده و چند پرسش از طرف مشتری

فصل ششم-من فروشنده ام یک فروشنده تمام وقت(توصیه هایی به دوستان فروشنده ای که خودشان را پاره وقت می دانند)

فصل هفتم-مروری بر چند زمینه ی اصلی فعالیت فروشندگان

فصل هشتم-به ارزشهای مشتری اهمیت بدهید

فصل نهم-چگونه برنده ی بازی باشیم؟

فصل دهم-برای اثبات اینکه حرفه ای هستم

فصل یازدهم-فروشنده پیشرو کیست؟

فصل دوازدهم-فروشندگی و برندسازی شخصی

فصل سیزدهم-وقتی فروشنده به مشتری کارت ویزیت می دهد

فصل چهاردهم-ضرورت تدوین چک لیست مذاکره برای فروشنده ی سیار

فصل پانزدهم-مهارتهای برقراری ارتباط موثر با مشتری

فصل شانزدهم-قاعده ی حد وسط در مذاکرات بازاریابی و فروش

فصل هفدهم-رقابت همایسه(همسایگی با یک رقیب فرصت است یا تهدید؟)

فصل هجدهم-ویترین،انباری نیست

فصل نوزدهم-ویژگیهای یک چیدمان مناسب فروشگاهی

فصل بیستم-مصادیق اخلاق در فروشندگی

و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab قابل تهیه می باشد