کتاب اصول فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران نوشته محمدحسین غوثی، پرویز درگی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, خصوصیات یک مذاکره کننده, انواع شخصیت مذاکره کننده
واقعیت این است که سبک مذاکراتی و نحوهی اجرای تکنیک های مذاکراتی، پیش از هر چیز به دو عامل بستگی دارد؛ یکی به نوع نگرش و زاویهی نگاه به مذاکره، و دومی به وضعیت و جایگاه مذاکرهکننده در محیط پیرامون.
از نوع نگرش و زاویهی نگاه به مذاکره، عمدتاً سبک ها و مدلهای مختلف مذاکراتی خلق می شود. برای مثال، اگر نتایج زودهنگام با نتایج کوتاه مدت مدنظر باشد می توان از مدل "شوپنهاور" استفاده کرد، یا اگر نگاه به موضوع از دیدگاه قدرت و نیاز باشد، مدل "کاراس" اولویت پیدا خواهد کرد. در نگاه مبتنی بر استراتژی بازار، مدل و سبک "کوهن" مورد توجه بیشتری است و همچنین اگر به دنبال مذاکرات اخلاقی باشیم، بدیهی است که مدل هاروارد معنای بیشتری پیدا خواهد کرد. البته مدلها و سبک های فوق در ابتدا به این موضوع وابستگی زیادی دارد که اصولاً فرد مذاکره کننده به دنبال چه چیزی است؟ آیا به دنبال اثبات موضوعی است یا صرفاً به دنبال کشف منافع و رسیدن به آنها؟
فهرست مطالب
فصل اول-خصوصیات یک مذاکره کننده
فصل دوم-آشنایی با مذاکره
فصل سوم-انواع مذاکره
فصل چهارم-انواع مذاکره(2)
فصل پنجم-انواع شخصیت مذاکره کننده
فصل ششم-آداب،و دامهای مذاکره
و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab قابل تهیه می باشد
