کتاب مدیریت رفتار مصرف کننده در ایران با تاکید بر سازمان های B2B و B2C / نویسندگان مهدی علیزاده برمی . محمد شمشیری /توسط انتشارات فوژان به چاپ می رسد.
بازاریابی صنعتی فرآیند های مبادله را بین تولیدکنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل میکنند . ماهیت بازاریابی صنعتی را میتوان , خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالا ها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق میبخشد .
یکی از مهمترین عوامل موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان سازمانی , مولفه های مربوط به بازاریابی صنعتی است . عوامل ومولفه های بازار یابی صنعتی خریداران سازمانی تحت تاثیر قرار می دهد و تصمیم گیری آنها وابسته به نوع محصول و ویژگیها ی آ ن , شیوه های قیمت گذاری و روشهای پرداخت , امکانات و تسهیلات توزیع و روشهای ترغیبی و ترویجی شرکتها و از همه مهمتر بررسی سیمستاتیک رفتار مصرف کننده صنعتی میباشد . علم بازار یابی در گرو داشتن تحلیل دقیق و پیشبینی تا حد امکان درست رفتار مصرف کننده است تا بتواند شرکتها را در مسیر درست هدایت کند . لذا دانستن نظریه های رفتار مصرف کننده میتواند یکی از ارکان کلیدی این تجزیه وتحلیل محسوب شود .
محققانی که در حال جستجوی ابعاد رفتار خرید سازمانی هستند اغلب نتایج گاها متضادی را گزارش کرده اند . امروزه تولید کنندگان فعال بر این نکته اذعان دارند فرآیند رفتاری خریداران از مباحث بسیار مهم در قلمرو بازاریابی صنعتی به ویژه در بخش خریدهای سازمانی قلمداد میگردد که تا کنون در متون علمی و دانشگاهی علیرغم توسعه وگسترش روز افزون آن توجه کمتری بدان شده است . لذا کتاب حاضر در نظر دارد تا بررسی دقیق تر رفتار مصرف کننده , خصوصا مصرف کنندگان سازمانی افق جدیدی را شامل مقدمه ای دقیق تر بر رفتار مصرف کننده , عوامل تاثیر گذار درونی , عوامل تاثیر گذار محیطی , رفتار مصرف کنندگان سازمانی , مدلهای رفتاری , تامین کننده خرید به عنوان مصرف کننده و رفتار مصرف کننده و تاثیر رسانه های ا جتماعی پیش روی مخاطب بگذارد .
فهرست مطالب
فصل اول- رفتار مصرف کننده
فصل دوم-عوامل تاثیر گذار درونی
فصل سوم -عوامل تاثیر گذار محیطی
فصل چهارم -رفتار مصرف کنندگان سازمانی(خرید سازمانی)
فصل پنجم -مدل رفتاری
فصل ششم -تامین کننده و خریدار به عنوان مصرف کننده
فصل هفتم- رفتار مصرف کننده و تاثیر رسانه های اجتماعی
و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab کانی کتاب قابل تهیه می باشد
