از زمانی که اولین کتاب خودم بانام مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران را نوشتم ده سال می گذرد و اکنون آن کتاب به چاپ بیست و چهارم رسیده است،و هنوز با استقبال بسیار خوب خوانندگان عزیز روبه رواست.
فهرست مطالب
فصل اول-مدیریت فروش و سرپرست فروش
فصل دوم-پیش بینی و هدف گذاری فروش
فصل سوم-تعدا نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها
فصل چهارم-مسیر بندی چیست و چگونه آن را پیاده سازی کنیم؟
فصل پنجم-اهمیت و چگونگی اعتبار سنجی از مشتریان
فصل ششم-سیاست و نحوه ی مذاکره در مورد قیمت محصول
فصل هفتم-نکات اساسی در نحوه ی محاسبه ی پورسانت
فصل هشتم-اصول و روشهای کنترل دربازاریابی فروش
فصل نهم-زیر فروشی
فصل دهم-مدیریت وصول مطالبات
فصل یازدهم-مهارتهای اساسی که یک بازاریاب و فروشنده ی حرفه ای باید داراباشد
فصل دوازدهم-شیوه ای کارآمد برای ارتباطات موثر بامشتریان
فصل سیزدهم-مدیریت استرس ناشی از کار فروش
فصل چهاردهم-امنیت شغلی درسازمانهای پیشرو و جود ندارد
فصل پانزدهم-فرق نق زدن یا انتقاد کننده چیست؟
فصل شانزدهم-10پیشنهاد برای اینکه مشتریان خود را از دست بدهید
فصل هفدهم-توضیح برخی از اصطلاحات معلم بازاریابی
فصل هجدهم-نکاتی درباب مدیریت فروش در فروشگاه
فصل نوزدهم-چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟
فصل بیستم-مهارتهای شاگرد اول فروشگاه
فصل بیستم و یکم-مدیریت فروش در فروشگاههای زنجیره ای
فصل بیستم و دوم-نکاتی درباب مدیریت فروش دربازارهای سازمانی(دولتی-صنعتی)
فصل بیستم و سوم-چگونگی لانچ یک محصول جدید
و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab قابل تهیه می باشد
