کتاب فروش تکنیکها و کاربردها نوشته ریچارد هوبارت بوسکرک, بروس دی بوسکرک با ترجمه بابک مروانی, توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی، مدیریت فروش، کاربردهای فروش، تکنیکهای فروش
کتابی که می خوانید "فروش؛ تکنیکها و کاربردها"، عطش "حریصترین فروشندگان" را در حوزه فروش سیراب میکند که دوست دارند به هنگام حضور در "بازار"، تکنیکهای فراوانی داشته باشند. اکنون هم آنان از حجم انبوه این تکینک های کارآمد و نافذ، شگفتزده میشوند که چه پشتکار، صبوری و شکیبایی عظیمی در پس پشت این همه تکنیک قدرتمند نهفته است آن هم با ظرافتهای فراوانی که پشتیبان فروشندگان است در برابر سرسختترین و بهانه گیرترین خریداران!
شایسته است از آقای بابک مروانی، صاحب ترجمهی این اثر، صمیمانه قدردانی کنیم که با نثری روان، و سلیس این کتاب ارزشمند را برای جامعهی فروش و فروشندگان علاقهمند ایران مهیا کردند. زیبایی این اثر در آنجاست که جناب مروانی، در طول همهی سوابق شغلی و حرفهای خود در شرکتهای کوچک و بزرگ ایرانی، تکنیکهای این کتاب را هم در "بازار"، و هم در کلاسهای درس، کارگاهها و سمینارها اجرا کرده و آزمودهاند.
فهرست مطالب
فصل اول-شما
فصل دوم-چرا مردم می خرند؟
فصل سوم-هنر متقاعد کردن
فصل چهارم-مشتری یابی
فصل پنجم-شروع مذاکره
فصل ششم-مذاکره فروش 1
فصل هفتم-مذاکره فروش 2
فصل هشتم-غلبه بر اعتراضها 1
فصل نهم-غلبه بر اعتراضها 2
فصل دهم-تمام کردن فروش
و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab قابل تهیه می باشد
