کتاب مدیریت فرآیند مذاکرات و معاملات بین المللی (پیش نیازها مذاکره و پیگیری توافقات) نوشته رضا پاکدامن, توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت، مذاکرات، مذاکرات تجاری, مطالعات حقوقی تجارت بین الملل
معرفی مباحث کتاب مدیریت فرآیند مذاکرات و معاملات بین المللی
بخش اول: پیش نیازهای مذاکرات تجاری بین المللی
بررسی عوامل موثر در تجرات بین الملل
مطالعات اقتصادی
مطالعات حقوقی تجارت بین الملل
پردازش اطلاعات تجارت بین الملل
بخش دوم: قواعد مذاکذات تجاری بین المللی
آماده سازی برای مذاکره
استراتژی مذاکره
سبک هاب مذاکره
تاکتیک های مذاکره
اقدامان فریب دهندهو شیوه های مقابله آ ن ها
بخش سوم: پسگیری توافقات
مسئولیت ها و پیگیری توافقات
روش های پیگیری
مدیریت اجرای قرارداد
مدیریت لجستیک
تضمین حسن اجرای قرارداد
نتیجه گیری
فرایند اجرای یک معاملۀ تجاری بخصوص در عرصۀ بینالمللی متشکل از سه مرحلۀ زیر است:
مرحلۀ پیش از مذاکره (ارزیابی، تحقیق و شناسائی ریسکها)
مرحلۀ مذاکره و تنظیم قرارداد
مرحلۀ اجرا و نظارت بر حسن اجرای تعهدات قرارداد
این سه مرحله زنجیرهای بوده که بدون توجه به هر مرحله، یک معامله طبق انتظارات محقق نخواهد شد. کل این فرایند و سه مرحلۀ فوق در این کتاب مورد بررسی قرار خواهد گرفت.
