کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته

توضیحات بیشتر درباره استراتژی بازاریابی پیشرفته

مطالب کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته را در قالب یک نمودار روندنما به خواننده عرضه شده است. این نمودار چنین می‌نماید که کتاب حاضر، خود براساس یک نظام استراتژیک تدوین شده است. ایده‌ی اصلی نویسنده که در روندنمای او هم مشهود است، شامل 4 بخش است:

آماده‌سازی برای استراتژی بازاریابی

ایجاد استراتژی بازاریابی براساس مدل اسکورپیو (مدلی که ابداع پائول فیفیلد است)

هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی

اجرای استراتژی بازاریابی

کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته نیز براساس همین چهار بخش به چهار فصل کلی تقسیم شده. پائول فیفیلد ضمن مباحث کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته 100 پرسش اصلی و عملی مطرح می‌کند. پرسش‌هایی که پرسیدنشان را ضروری می‌داند، اما برای پاسخ دادن به همه‌ی آن‌ها، لزومی نمی‌بیند. پاسخ این پرسش‌ها مسیر استراتژی کسب و کار را مشخص می‌کند و خواننده می‌تواند گام‌به‌گام با سوال‌ها و مطالب کتاب پیش برود و استراتژی خود را بسازد.

چنان‌که گفته شد این کتاب براساس وقایع دنیا تدوین شده و مطابق با ماهیت واقعی بازاریابی است. این موضوع باعث می‌شود که برای سازمان‌های کوچک نیز مناسب باشد. علاوه بر آن طوری نوشته شده که فعالان پرمشغله نیز بتوانند از آن استفاده کنند. خواننده می‌تواند بخش‌‌هایی از کتاب را بنا بر اولویت‌های سازمان مدنظرش، رها کند و بر بخش‌های دیگری تمرکز کند.

کتاب حاضر، می‌تواند علاوه بر مورد استفاده قرار گرفتن توسط شاغلان حیطه‌ی بازاریابی، به عنوان منبع سرفصل‌های استراتژی بازاریابی در دوره‌های MBA و DBA و دروس استراتژی بازاریابی در مقطع کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت بازاریابی و مدیریت استراتژیک و… استفاده شود.

فهرست مطالب کتاب استراتژی بازاریابی پیشرفته

پیشگفتار

مقدمه

رویکرد این کتاب

بخش یکم: آماده‌سازی برای استراتژی بازاریابی

فصل یکم: محرک‌های داخلی کسب‌وکار

فصل دوم: محیط خارجی

فصل سوم: استراتژی کسب‌وکار

فصل چهارم: اهداف بازاریابی

بخش دوم: تهیه و آماده‌سازی استراتژی بازاریابی

فصل پنجم: صنعت یا بازار؟

فصل ششم: مشتری

فصل هفتم: بخش‌بندی و تعیین هدف (هدف‌گذاری)

فصل هشتم: جایگاه‌یابی و برندسازی (برندینگ)

فصل نهم: حفظ و نگهداشت مشتری

فصل دهم: سازمان: فرایندها و فرهنگ (با هَمیش مک‌کِی)

فصل یازدهم: پیشنهادها (عرضه کالا (محصول یا خدمت))

بخش سوم: هماهنگی مواضع استراتژی بازاریابی

فصل دوازدهم: هماهنگی و تعدیل استراتژی بازاریابی

بخش چهارم: پیاده‌سازی و اجرای استراتژی بازاریابی

فصل سیزدهم: عملیاتی‌سازی کردن و اجرای آن (استراتژی بازاریابی)

واژه‌نامه