فهرست مطالب کتاب فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی
◄بخش اول: پیش نیازهای مذاکرات تجاری بین المللی
◄◄فصل اول: بررسی عوامل موثر در تجارت بین الملل
مبحث اول: شناخت مراحل فرآیند
مبحث دوم: عوامل اصلی موثر در هر معامله بین المللی
مبحث سوم: عوامل اقتصادی و مالی بین المللی
مبحث چهارم: عوامل علمی و فنی بین المللی
مبحث پنجم: عوامل اجتماعی و فرهنگی بین المللی
مبحث ششم: عوامل حقوقی و سیاسی
◄◄فصل دوم: مطالعات اقتصادی
مبحث اول: بررسی وضعیت عمومی بازار
مبحث دوم: انتخاب طرف معامله
◄◄فصل سوم: مطالعات حقوقی تجارت بین الملل
مبحث اول: مقررات ملی کشور واردکننده کالا یا خدمات
مبحث دوم: مقررات ملی کشور صادرکننده کالا یا خدمات
مبحث سوم: مقررات ملی کشور واسط
مبحث چهارم: سازمان های بین المللی تاثیر گذار بر تجارت بین الملل
مبحث پنجم: معاهدات بین المللی
◄◄فصل چهارم: پردازش اطلاعات تجارت بین الملل
مبحث اول: استانداردسازی و تهیه نرم افزار از اطلاعات تجاری بین المللی
مبحث دوم: منابع تهیه اطلاعات تجاری بین المللی
مبحث سوم: نحوه پردازش اطلاعات تجاری بین المللی
◄بخش دوم: قواعد مذاکرات تجاری بین المللی
◄◄فصل اول: تدارکات جلسه مذاکره
مبحث اول: انتخاب مکان مذاکره
مبحث دوم: چیدمان اتاق جلسه
مبحث سوم: زمان بندی جلسات مذاکره
مبحث چهارم: تهیه یادداشت های آمادگی
مبحث پنجم: دستور جلسه (gA enda)
مبحث ششم: ترکیب گروه مذاکره کننده
◄◄فصل دوم: دوره مذاکره
مبحث اول : مراحل مذاکره
مبحث دوم: انواع مذاکرات تجاری بین المللی
مبحث سوم: ویژگی های یک مذاکره کننده خوب
مبحث چهارم: خاتمه دادن به مذاکرات
◄◄فصل سوم: استراتژی مذاکره
مبحث اول: عوامل موثر در طراحی استراتژی مذاکره
مبحث دوم: انواع استراتژی
مبحث سوم: روش هایی برای رویارویی با استراتژی تخاصمی و غیر منعطف
◄◄فصل چهارم: سبک های مذاکره
مبحث اول: سبک های رقابتی و همکارانه
مبحث دوم: سبک های محکم، گرم، حسابگر و معامله گر
◄◄فصل پنجم: تاکتیک های مذاکره
مبحث اول: قواعد اجرای تاکتیک ها
مبحث دوم: بایدها و نبایدها در اتخاذ تاکتیک مذاکره
مبحث سوم: سوالات آمادگی برای مذاکره
◄◄فصل ششم: اقدامات فریب دهنده و شیوه های مقابله با آن ها
مبحث اول: تاکتیک های منفی در رابطه با زمان
مبحث دوم: تاکتیک های منفی در رابطه با مکان
مبحث سوم: تاکتیک های منفی رفتاری
مبحث چهارم: تدابیر مقابله با اقدامات فریب دهنده در مذاکرات بین المللی
◄بخش سوم: پیگیری توافقات
◄◄فصل اول: مسئولیت ها و پیگیری توافقات
مبحث اول: ماهیت قید و شرط های قرارداد
مبحث دوم: زمانبندی پیگیری و مدیریت اجرایی
مبحث سوم: پیگیری پیشگیری کننده
◄◄فصل دوم: روش های پیگیری
مبحث اول: روش های دستی
مبحث دوم: روش های رایانه ای
◄◄فصل سوم: مدیریت اجرای قرارداد
مبحث اول: موضوعات مطرح
مبحث دوم: کنترل کیفیت
مبحث سوم: بازرسی کالا
مبحث چهارم: کنترل مقداری سفارش
مبحث پنجم: برنامه زمانی تحویل
مبحث ششم: تعدیل قیمت قرارداد
مبحث هفتم: فسخ قرارداد
◄◄فصل چهارم: مدیریت لجستیک
مبحث اول: مدیریت حمل کالا از خارج
مبحث دوم: انتقال کالا از کشتی به انبار
◄◄فصل پنجم: تضمین حسن اجرای قرارداد
مبحث اول: مفهوم حقوقی ضمانت
مبحث دوم: انواع ضمانت نامه ها
مبحث سوم: مقابله با کلاهبرداری
