کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی /نویسنده .الکساندر چرنوو.فیلیپ کاتلر.ترجمه .کامبیز حیدرزاده و نیما شجاعی /توسط انتشارات چاپ نشر بازرگانی به چاپ رسیده است.
>...تئوری تدوین شده در این کتاب مبتنی بر سه ایده اصل است.ایده نخست این است که موفقیت نهایی در ارائه یک محصول , با توجه به پنج عصر مدل کسب و کار یعنی هدف , استراتژی , تاکتیک ها , اجرا و کنترل به دست می آید.ایده دوم این است که شرکت هنگام توسعه پیشنهادش باید تلاش کند تا ارزشی برای سه مولفه کلیدی بازار ایجاد کند , مشتریان هدف , شرکت و همکارانش .بنابراین پیشنهاد ارزش ارائه یک محصول باید با هدف عرضه ارزش برتر برای مشتریان هدف در مسیری بهینه گردد که شرکت و همکارانش را قادر می سازد تا به اهداف استراتژیک خود برسند. این سه نوع ارزش , عبارتند از ارزش مورد انتظار مشتری , ارزش مورد انتظار همکار و ارزش مورد انتظار شرکت که پایه ای برای تحلیل استراتژیک بازاریابی است .
ایده سوم این است که فعالیت های بازاریابی شرکت را می توان از طریق فرایند طراحی , برقراری ارتباط و عرضه ارزش به حوزه های انتخابی اصلی آن ارائه نمود که تفسیری نوین از رویکرد سنتی به آمیخته بازاریابی برای جلب طبیعت پویای فرایند مدیریت ارزش است.سرانجام این کتاب با برقراری ارتباط بین تئوری و عمل سعی در ارائه رویکردی ساختار بندی شده برای تجزیه و تحلیل و حل مسائل کسب وکاردارد.....
فهرست کتاب
بخش اول-تصویر بزرگ
1-بازاریابی به عنوان یک رشته کسب و کار
2- چارچوبی برای مدیریت بازاریابی
بخش دوم-استراتژی بازاریابی
3- شناسایی مشتریان هدف.تحلیل بخش بندی و هدف گذاری
4- ایجاد ارزش مورد انتظار مشتری .توسعه یک طرح ارزش و جایگاه سازی
5- ایجاد ارزش مورد انتظار شرکت .مدیریت فروش , درآمد,وسود
6-ایجاد ارزش از طریق همکاری .مدیریت بازارهای صنعتی
