کتاب فروش به سبک چالشگر نوشته متیو دیکسون، برنت آدامسون با ترجمه ایمن کاچار، امیرحسین میرزابیگی توسط انتشارات فوژان به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: فروش، بازاریابی، مدیریت فروش
در متن این کتاب، برتری چالشگران از نظر میزان تأثیر بر مشتریان و در نتیجه نتایج فروش نمایان می شود. تحقیق از مشتریان همیشه نشان داده که آنها بیشترین ارزش را برای فروشندگانی قائل هستند که آنها را به تفکر می اندازد، ایده های جدیدی می دهند و روش های خلاقانه ای که به کسب و کار مشتری کمک می کند را به وی نشان می دهند. در این سالها میزان درک و تخصص مشتریان افزایش پیدا کرده است. آنها از فروشندگان انتظار دارند چیزهایی را به آنها آموزش دهند که قبلا نمی دانسته اند. اینها مهارت های اصلی چالشگران و مهارت هایی از جنس آینده هستند و هر فروشنده ای که پیام این کتاب را نادیده بگیرد دچار مشکل شده و در حرفه خود به خطر خواهد افتاد
مباحث کتاب چالشگر دیکسون
فصل اول-مسیر رو به پیشرفت فروش راه حل
فصل دوم-چالشگر(بخش1) یک مدل جدید برای عملکرد بالا
فصل سوم-چالشگربخش دوم) انتقال مدل چالشگر به درون تیم فروش
فصل چهارم-آموزش تمایز (بخش اول) چرا بینش اهمیت دارد
فصل پنجم-آموزش تمایز(بخش 2) چگونگی خلق گفتگوهایی بر آمده از بینش
فصل ششم-مناسب سازی برای نفوذ
فصل هفتم-به دست گرفتن کنترل فروش
فصل هشتم-مدیر و مدل فروش چالشگر
فصل نهم-درس های پیاده سازی از کسانی که به تازگی آنرا اجرا کرده اند
سخن پایانی
ضمیمه الف
ضمیمه ب : خود ارزیابی سبک فروش چالشگر
ضمیمه- ج راهنمای استخدام چالشگر : سوالات کلیدی جهت پرسش در مصاحبه ی استخدامی
واژگان
و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab قابل تهیه می باشد