کتاب بازاریابی صنعتی نوشته پروفسور پی. کی. گاش با ترجمه دکتر احمد روستا، دکتر نیما شجاعی، دکتر کامبیز حیدرزاده, توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی به چاپ رسیده است.
کتاب بازاریابی صنعتی به عنوان منبعی جامع , برای دانشجویان کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت بازرگانی تدوین شده است.این کتاب مفاهیم اساسی بازاریابی صنعتی را در زمینه کاربردهای عملی شرح داده و آن را با ارائه مثال ها و مطالعات موردی بسیاری تکمیل نموده است.همچنین سه جزء مهم از اجزا مدیریت بازاریابی صنعتی را به طور دقیق مطرح می کند 1-رفتار خریدار و خرید سازمانی2- تدوین راهبردها در حوزه بازاریابی صنعتی 3-برنامه ریزی در حوزه قیمت, ,محصول و کانال توزیع در مورد محصولات صنعتی.
فهرست کتاب
فصل اول-مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی
فصل دوم-توسعه تجاری یکپارچه
فصل سوم-مدل های مرتبط با رفتار خریدار صنعتی
فصل چهارم-کاربرد مدل های رفتار خریدار صنعتی
فصل ششم-قیمت گذاری محصولات و خدمات صنعتی
فصل هفتم-توزیع محصولات و خدمات صنعتی
فصل هشتم-نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی
فصل نهم-رضایت , وفاداری , و حفظ مشتری
فصل دهم-تحقیقات بازاریابی صنعتی
فصل یازدهم-محصولات و خدمات صنعتی استاندارد
فصل دوازدهم-محصولات صنعتی تولید شده مبتنی بر سفارش
فصل سیزدهم-تجهیزات و خدمات سرمایه ای
فصل چهاردهم-بازاریابی شرکت به شرکت (صنعتی)
کتاب فوق از طریق سایت kaniketab کانی کتاب(نشرفوژان) قابل تهیه می باشد
