کتاب بازاریابی شرکتی B2B اصول و شیوه های عمل /نویسنده ها.فرانک جی .بینگهام .راجر گومز و پاتریشیا ای .نالز.ترجمهمجید نوریان/توسط انتشارات مبلغان به چاپ رسیده است.
بازاریابی شرکتی در دوره ای از استحاله قرار دارد که منعکس کننده وجه در حال تغییرکسب و کار به طور اعم است.رشد کمتر در صنایع سنگین و رشد بیشتر در حیطه خدمات ,تکامل اطلاعات به عنوان یک محصول , و اهمیت فزاینده فرصتهای بین المللی .چند سال قبل این کتاب را می شد به نام <بازاریابی صنعتی<معرفی کرد, اما صنایع سنگین در سراشیبی افتاده اند و عناوین متون و دوره ها برای انعکاس طیف وسیع تری از بنگاهها که به حق زیر چتر بازاریابی شرکتی قرار دارند, در حال تغییر هستند.تقریبا هر محصول یا خدمت موجود,کاربران شرکتی را هدف گرفته است, یا وجهه بازاریابی شرکتی را دارد.خدمات مالی ,ناوگان اتومبیلهای شرکتی ,جرثقیلهای ساختمانی ,مجلات تجاری , روان سازی صنعتی ,جتهای شرکتی , خدمات پیمانی و این فهرست همچنان ادامه دارد.
گسترش سریعاطلاعات شرکت به شکرت منجر به رشد موازی تعداد کتابهای دانشگاهی شده است که به بحث بازاریابی شرکتی اختصاص دارند.اما ثابت شده است کمیت همیشه با کیفیت همراه نیست.کتاب <بازاریابی شرکتی <زمینه ای عملی از فعالیتهای واقعی بازاریابان شرکتی را همراه با تلفیق کاملی از جدیدترین پیشرفتها و نگرشها به مطالعه این رشته در حال تکامل ارائه می کند.
این کتاب به شدت مورد تحسین استخدام کنندگان شرکتی بوده و اولویتهای اعتباری را که انجمن آرمیکایی کتابهای دانشگاهی کسب و کار تعیین کرده است , مد نظر دارد.
فهرست کتاب
بخش اول -محیط بازاریابی شرکتی
فصل اول-مقدمه ای بر محیط بازاریابی شرکتی
فصل دوم-ملاحظات اخلاقی در بازاریابی شرکت به شرکت
فصل سوم-فروش حرفه ای و مدیریت فروش
فصل چهارم-فرآیند خرید سازمانی
بخش دوم-تحلیل و تحقیق و برنامه ریزی استراتژیک
فصل پنجم-تحقیقات بازاریابی و سیستمهای اطلاعات
فصل ششم-بخش بندی بازار , تعیین جایگاه و برآورد تقاضا
فصل هفتم-توسعه محصول جدید ,مدیریت و استراتژی
فصل هشتم-استراتژی و برنامه ریزی قیمت
بخش سوم-پیام و ابلاغ پیام
فصل نهم-استراتژی تبلیغات
فصل دهم-شرکت کنندگان در مجرای بازاریابی شرکت
فصل یازدهم-لجستیک و مدیریت زنجیره تامین
بخش چهارم-کاربردهای بین المللی
فصل دوازدهم-بازاریابی شرکتی بین المللی
و کتاب فوق از طریق سایت Kaniketab قابل تهیه می باشد
