کتاب فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین المللی نوشته چارلز چاترجی با ترجمه محمدابراهیم گوهریان، اردوان پورجاماسب, توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: اقتصاد, اقتصاد دانشگاهی, قراردادهای تجاری بین المللی
مهارت در مذاکره نه تنها پسندیده است بلکه کلیدی است برای موفقیت. حرفهای بودن «یعنی برخورداری از خصیصهها یا ویژگیهای نوعی یکی حرفه» و «حرفه» یعنی یک کار تخصصی یا بهخصوص بهکار گرفتن شغلی که شامل شاختهای از یک دانش پیشرفته شده است. فن مذاکره قراردادهای تجاری بینالمللی، فنی است که باید بهطور کامل آموخته شود تجربه در آن از طریق درک اهداف و مقاصد طرف مقابل کافی نیست، شناخت محیط تجاری کشور طرف مقابل و حتی آگاهی از تاریخ و جغرافیای آن در این امر ضروری میباشد.
مذاکره قراردادهای تجاری بینالمللی به روشهای خاصی نیاز دارد. بهنظر میرسد دنیای تجارت بینالمللی بر مبنای این باور مفروض عمل میکند که تاجران از روشهایی مطلع هستند که اهمیت بسیاری در تجارت بینالمللی دارند. در این زمینه باید گفت درصورتیکه یک طرف معامله از وضعیت انحصاری در بازار بهرهمند باشد موضوع مذاکره پیش نمیآید، زیرا طرفی که قویتر است شرایط خود را بر طرف ضعیفتر تحمیل میکند... علاوهبر این، کشوری که از نظر اقتصادی ضعیفتر است قدرت چانهزنی کمتری دارد درنتیجه آن روش قدیمی که بر ایستارهای قدیمیتر مبتنی است، اغلب در مذاکره بینالمللی با چنین طرف هایی کاربرد مییابد
معرفی مباحث کتاب فنون مذاکره
بعضی مفاهیم پایه ای که در مذاکرات قراردادهای تجاری بین المکللی حائز اهمیت زیادی هستند
آماده شدن برای مذاکره
مذاکره درباره قراردادهای تجاری بین المللی و ریسک ها
