سبد خرید شما خالی است!
| نویسنده | روی چیت وود |
|---|---|
| مترجم | محمد ابراهیم گوهریان |
| ناشر | چاپ و نشربازرگانی |
| شابک | 9789644686825 |
| تعداد صفحه | 331 |
| زبان | فارسی |
| سایز و مدل | رقعی شومیز |
| موضوع | مدیریت فروش |
| وضعیت موجودی | موجود |
| قیمت | 145000 تومان |
| قیمت با تخفیف | 137750 تومان |
| صفحه وب | لینک این صفحه |
توضیحات بیشتر درباره فروش حرفه ای
در سالهای اخیر، حرفه فروشندگی دچار تغییرات شگرفی شده است. شاید تا پیش از این تنها هدف فروشندگان، بالابردن آمار فروش خود بدون توجه به نیازهای مشتری بود. اما در حال حاضر این رویکرد محکوم به شکست است. مردم هوشمندتر شده و با روشهای بازاریابی و تبلیغات آشنا هستند. بنابراین احتمال اینکه با چربزبانی و به قصد کسب منفعت شخصی بتوان کالایی را که ارزش کافی ارائه نمیکند به مشتری فروخت، تقریبا به صفر نزدیک شده است.
در این شرایط، فروشنده حرفهای کسی است که مانند یک مشاور به مشتری خدمترسانی کرده و با ارائه اطلاعات صحیح و همفکری و همراهی با مراجعهکننده، نیازهای او را به درستی تشخیص دهد و با کمک به او برای رفع مشکلاتش، حس اطمینان و اعتماد را در اون ایجاد کرده و مشتری را متقاعد به خرید کند.
کتاب «فروشنده حرفهای» به همین منظور تالیف شده است. نویسنده این کتاب آقای ریای چیتوود میگوید: «سی و پنج سال تجربه فروشندگی و تماس با هزاران فروشنده، این یقین را در من به وجود آورده است که یک فروشنده حرفهای وقتی در حرفه خود موفق خواهد بود که نیازهای مشتری را در اولویت قرار دهد و چنانچه متوجه شود که خریدار نمیتواند از کالا یا خدمات او استفاده کند و منفعتی نصیب وی نمیشود، نباید کالای مورد نظر را به او بفروشد»
مطالعه این کتاب را که با ترجمه روان و ارائه مثالها و راهکارهای کاملا عملی، یکی از بهترین کتب موجود در بازار در زمینه فروش است، به همه فروشندگان ایرانی توصیه میکنیم.
سایز و مدل: رقعی شومیز
تعداد صفحه: 331
شابک: 9789644686825
زبان: فارسی
چاپ و نشربازرگانی
119,000 تومان 140,000 تومان
برچسب ها: کتاب فروش حرفه ای, روی چیت وود, محمد ابراهیم گوهریان, چاپ و نشر بازرگانی, های, نشر, انتشارات
