کتاب بازاریابی صنعتی /نویسنده .کریشنا ک .هاوالدار.ترجمه .محمدعلی عبدالوند و هاشم نیکومرام/توسط دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم تحقیقات به چاپ رسیده است.
این اثر ترجمه و تلخیص کتاب Industrial marketing نوشته کریشنا ک .هاوالدار است .کتاب حاضر در برگیرنده سیزده فصل می باشد.هر فصل به ارائه اهداف آموزشی , نمونه هایی در زمینه بازاریابی صنعتی , مفاهیم کلیدی , خلاصه و سوالاتی برای بحث پرداخته است .
فصل اول خواننده را با ماهیت بازاریابی صنعتی آشنا ساخته است . تفاوت بین بازاریابی مصرفی و بازاریابی صنعتی از لحاظ ویژگی های بازار , کالا ها و خدمات و ویژگی های رفتار خریدار , کانال های توزیع ,ارتقاء و قیمت به تفصیل در این فصل مورد بررسی قرار گرفته است .
انواع مشتریان صنعتی و شیوه های خرید آنان , طبقه بندی کالاها و خدمات صنعتی و در نهایت , تجزیه و تحلیل محیط در بازاریابی صنعتی مباحثی است که در فصل 2 به آن پرداخته شده است .بررسی ماهیت خرید و رفتار خرید صنعتی در فصل 3 مورد بررسی قرار گرفته است . فصل 4 به روابط خریدار -فروشنده در بازاریابی صنعتی توجه دارد و روش های مورد استفاده برای تاثیر بر مشتریان صنعتی را بررسی نموده است .
فهرست کتاب
فصل اول-ماهین بازاریابی صنعتی
فصل دوم-محیط و شناسایی بازارهای صنعتی
فصل سوم-ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
فصل چهارم-روابط خریدار-فروشنده
فصل پنجم-اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
فصل ششم-تقسیم بندی بازار, هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی
فصل هفتم-استراتژی محصول و ارائه محصول جدید
فصل هشتم-کانال های توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی
فصل نهم-مدیریت فروش شخصی
فصل دهم-ارتباطات بازاریابی .تبلیغات , ارتقاءفروش , روابط عمومی و بازاریابی مستقیم
فصل یازدهم-استراتژی ها و سیاست های قیمت گذاری صنعتی
فصل دوازدهم-برنامه ریزی استراتژیک , اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
فصل سیزدهم-بازاریابی صنعتی از طریق تجارت , الکترونیک
و کتاب فوق از طریق سایت kaniketab کانی کتاب قابل تهیه می باشد
